P2P平台软件前景看好 Kuro的数字音乐狂想曲

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《互联网周刊》专稿 画上，一个身着黑色上衣的时尚青年赫然长着四只耳朵！这就是飞行网北京办公地点个性的门面设计。人物旁边一行竖排字也许是最好的说明：直到遇见kuro，他才了解只有一双耳朵是不够的，Kuro，彻底改变你听音乐的习惯！

　　飞行网(kuro，酷乐)的创始人是陈国华和陈国雄兄弟俩。父亲多年的音乐从业经历，对他们影响颇深。随着互联网的兴起，结合美国许多音乐厂商利用网络推广音像制品的做法，1996年，兄弟俩继承了父亲的衣钵，创立了飞行网。用弟弟陈国雄在美国读书的同学，同时也是飞行网股份有限公司中国总经理郑翊玮的话说，这一切都是为了“实践读书时的梦想”。

　　而目前这个带着家族企业味道的中国台湾企业，正以惊人的发展速度昭示着它旺盛的生命力。2000年飞行网进入大陆。两年间，他们火速发展了100万订户，如今这一数字已经窜升至230万户。

　　“网民的覆盖率代表了一个公司的知名度和普及率。”飞行网股份有限公司中国区市场总监袁薇向《互联网周刊》透露，“2003年年底中国大陆市场的财报显示，我们已经开始赢利。”

　　音乐门户的运营模式

　　飞行网近些年来的迅速崛起使更多的提供商看到了颇受质疑的P2P音乐平台软件良好的发展前景。

　　“大老板”陈国华是把音像制品从专业音像店推广到普通便利商店的第一人。同时，飞行网很早就认识到，如果音乐被加工成数码信号，并通过互联网传播，那将是非常不可思议的事情，他们坚持认为这就是未来音乐发展的方向。2000年，飞行网大举挺进在线音乐市场。同一年，Kuro (Music Browser)诞生。

　　Kuro是一款功能强大的“娱乐浏览器”软件，结合了MP3搜索、下载、播放、歌曲管理、即时通讯以及刻录光盘等功能，让用户充分体验“一站式”音乐服务的实惠和快感。

　　用过kuro的人都知道，从某种意义来看，kuro就像门户网站，提供一个平台，把别人已经做好的东西展示出来供大家交流。尤其在音乐下载方面，飞行网这种“网站管理者”的角色定位更是发挥得淋漓尽致：他们需要做的就是把一些客户提供的音乐资源整合起来卖给另外一些客户。正是通过共享和整合这些讨巧的方式，kuro把全世界共通的语言—音乐做到极致，达到了完美的效果。但是，未来数码音乐市场的发胀，将会和其它电子市场一样，更多依赖于品牌和产品的结合，即服务商的知名度和企业的实力，而飞行网正在向这个方向挺进。

　　收费就像长征

　　有了知名度，飞行网可以做更多的事情。事实上，从免费到收费，对飞行网来说确实是一个具有里程碑意义的事件。虽然现在还有很多网民仍然持有这样的印象：“网商”们不应该收钱，或者根本收不到钱。

　　2001年，IT行业 “冰天雪地”。飞行网在中国台北和北京几乎同时宣布，正式确立月付费赢利模式。从此，消费者需要每月通过网上支付软件服务费20元才能使用kuro。这在当时的条件下绝对是“冒天下之大不韪”。

　　“我们认为经营企业不赚钱是不道德的。”郑翊玮接受采访时这样说道。

　　不收钱或者收不到钱公司都面临倒闭，而收费意味着专业的理念和不可替代的服务。飞行网为了能够义正言辞地向客户伸手要钱，必须“背水一战”。他们在产品开发和完善方面投入了很大的物力和人力。郑翊玮回忆，那一年，飞行网的员工们经常出差到北京。几乎每次都不住宾馆，“我们就在办公室打地铺，也没觉得苦。我们一心就想着一口气把事情做出来。”郑翊玮笑着说，“那段时间就是我们这些老臣的长征！”

　　飞行网的这一举动让公司在一瞬间丧失了几十万个甚至几百万个辛辛苦苦培养出来的客户。不过郑翊玮却对此表示“没关系”，据他们判断，愿意付费的和不愿意付钱的网民基本上是不同的族群。老网虫往往已经习惯享受“免费的午餐”，但是新网民，不管是因为不了解情况，还是觉得飞行网的服务质量确实很高，一般都会付费。

　　事实证明，飞行网的判断是正确的。飞行网收费会员从2003年的20万个火速涨到40多万个。

　　中国的数码音乐市场是一个市场潜力很大的市场，除了大家耳熟能详的一搜、百度等提供免费的服务外，就剩下飞行网等两三家收费网站。用郑翊玮的话说，这个市场很大，还没有到你争我夺，血流成河的地步。

　　尽管如此，互联网与生俱来就是一个“喜新厌旧”的典型，一成不变的老古董和旧纸堆里翻出的东西将被毫不留情地踢出局。经历了收费风波之后，飞行网不断尝试着各种营销手段，希望通过改变公司的形象和风格吸引新的客户群。